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世界最大眼鏡生產地的機遇與挑戰
信息來源:濱州傳媒網          發布時間:2019-03-17

      丹陽,江蘇省南部小鎮,離上海一個半小時車程,以眼鏡生產批發基地聞名于世。

      據新華社統計,在不到百萬常住人口、僅千余平方公里的土地上,丹陽坐擁眼鏡相關企業1600多家,從業人員超5萬人。官方數據顯示,丹陽年產量3億多副的光學玻璃以及樹脂材料的鏡片占到了全球每年總量的40%,國內市場的70%,為世界第一大鏡片生產基地。

      時隔多年這片土地的眼鏡生意怎么樣了,賣眼鏡的人怎么樣了?前段時間我們走進丹陽,觀察了三天兩夜。

      >>>兩重冰火

      新舊兩棟丹陽眼鏡城大樓高高聳起,彼此相隔50米,樓中走動著零散的人群。

      眼鏡城附近,是一些老舊矮破的門面,多數打著眼鏡產品批發門店的招牌。

      隨意走進街邊一家門面在不足15平米的店內,鏡片產品一層層疊加堆滿,寫著只有行內人才懂的數字標記。

      芳芳眼鏡培訓中心開在舊眼鏡城后門。一位個子不高、約莫30多歲的女老師在給學員上課:

      “很多外人一聽說新眼鏡城,以為里面是剛做眼鏡生意不久的商販。實際上他們起碼做了十幾年生意,很多已經是二代、三代生意人,家里開廠?!?/P>

      記者了解到:丹陽新眼鏡城以批發為主,舊眼鏡城則以零售為主。

      下午三點多,新眼鏡城空空蕩蕩,一位做淘寶老花鏡生意的客戶,正拿著塑料袋、進貨單、急匆匆奔向紅金玉老花鏡批發店。他向店主換一批有瑕疵的貨,店主坐椅子上懶洋洋的用手撐著腦袋,“哎呦,都是老客戶了,你自己看著拿吧!”

      店主許丹,40多歲,微胖,土生土長的丹陽人。她接手父輩老花鏡批發生意十幾年了。

      十多年來,許丹從賣眼鏡的小女孩,變成了賣眼鏡的中年胖女人,生意也愈發窘迫?!澳憧茨閿悶還只?,我用的什么手機,現在生意難做的啦?!?/P>

      許丹知道,現在全國都有批發市場,互聯網又發達,很多客人都不來丹陽了,生意不好做,維護老客戶很重要。

      她并不打算開辟網絡渠道,“就我一個人,老客戶的生意都做不過來了,我也不會弄淘寶。就這么著吧,反正比打工肯定是強的?!?/P>

      她這么一說,生意似乎沒那么不堪。

      眼下的情形像是冰火兩重天,就看怎么定義生意好做不好做。鋅財經走訪下來,眼鏡城還有不少人和許丹一樣一邊抱怨生意難做,一邊又說忙得很。他們現在所謂的“難做”是相對以前的鼎盛時光。

      滴滴司機曾提醒我們:“丹陽眼鏡市場水很深,一副眼鏡利潤翻幾倍,別說外地人,就是丹陽本地人也摸不透。早些年丹陽很多人就靠眼鏡發家,外地人要真過來買眼鏡最好帶個行家?!?/P>

      下午四點,眼鏡城商家開始陸續打包快遞,快遞員收取各家門口堆放的快遞。在新眼鏡城側門,長途快遞車在等著他們,每天包裝好運往各地。

      >>>往日時光

      從上海到丹陽,一個半小時的高鐵車程。當我們走進丹陽,實際上走進了它30余載的歲月里。

      上世紀80年代初,丹陽眼鏡市場一片繁榮,個體眼鏡廠、小商販生意興起,僅靠丹陽眼鏡企業供應全國眼鏡市場,批發商們都是在拿錢等貨。

      “當年經常出現缺貨狀態,批發商們為了第一手拿到貨,都搶著給工廠交錢,交完錢工廠回去趕工生產?!閉粵?,父親是當年批發商中的一員。

      趙龍生是丹陽本地人,今年60多歲了,他的店,主要經營驗光配鏡,開在新眼鏡城負一樓。

      趙龍生在眼鏡行業摸爬滾打30余年,從十幾歲開始幫家里打理眼鏡生意,一路見證丹陽眼鏡市場發展,“丹陽眼鏡市場是一個自發性眼鏡市場,不是天上掉下來的,也不是誰組建的?!?/P>

      據他回憶,計劃經濟時代,上海知識青年上山下鄉來到丹陽,因不會干農活,索性辦起了眼鏡工廠。當時市面上眼鏡貨源很少,除去上海,丹陽成了全國唯一一個眼鏡生產地。

      趙龍生對當年眼鏡市場的生意記憶猶新:“交通極其不方便,全國各地批發商坐火車來到丹陽,還要再坐車去社辦工廠拿貨,很麻煩。

      有人在火車站附近旅館住下來,從工廠把鏡片、鏡架運過來,白天擺一個桌子放在外面,外地批發商直接到這里拿貨。久而久之,在火車站附近賣貨成了傳統。

      為了滿足市場需求,人們自發在原來旅館后面的空地建小瓦房擺商品。據趙龍生描述,“房子隨便用磚頭茅草堆砌,矮到不如鄉下人豬圈那么高,進門必須要低頭?!?/P>

      隨之,丹陽鄉鎮開始大肆修建眼鏡工廠,貨源越來越多。

      1986年,車站大隊建立華陽眼鏡市場,之后雙廟大隊擴建云陽眼鏡市場,丹陽眼鏡市場迎來鼎盛時期。

      到上個世紀末,經過四期改造,丹陽兩個市場連成一片,占地25畝,攤位180多個,擁有眼鏡經營戶500多戶,交易量超過10億元,成為當時全國最大的眼鏡交易批發市場,并開始“走出國門”。

      >>>市場變遷

      多年后的今天,在這兩座眼鏡城里,有人賺得盆滿缽滿,有人被暴利引誘加入,有人半死不活撐著,有人做不下去關門。

      因為市場在發生變遷。記者看到,時下丹陽大體有兩類人在做眼鏡生意,面對時代變遷,他們的態度截然不同。

      第一類人是開實體店的,就是眼鏡城里的店主們,他們多數無法理解互聯網沖擊潮為何如此迅速,十多年淌出來的生意路突然走不動了,或精力不足,且害怕改變,只能不斷縮小生意盤。

      比如,三樓大光明眼鏡是一家典型的夫妻老婆店。老板娘阮真向記者吐露心聲:蛋糕就這么大,大家都來分,生意自然難做。她指的“大家”是指全國其他地方新開的眼鏡市場。

      市場倒逼他們從純批發商轉型為批發零售商:“過去吃了太多批發商們欠賬,賴賬、死賬的苦頭,后來我們就慢慢轉型,零售這塊畢竟是現金生意,好結賬?!?/P>

      本來批發商的優勢在于低價多品種,但如今這一切被互聯網電商取代。

      多數商戶同阮真夫婦類似,他們是丹陽眼鏡批發商們的縮影,從擺攤起家、或繼承祖輩生意,手頭積攢著老客戶,做著原始批發生意。

      好在,全國第一大批發生產基地的底蘊優勢猶在,批發商們愈發依賴老客源。就像40多歲的店主許丹所說,“就我一個人,老客戶的生意都做不過來了?!?/P>

      第二類人,便是主動迎接時代變遷的那波人,他們多數是年輕人。在他們身上看不到任何“生意難做”的跡象,反而覺得“越來越好做”。

      比如,位于新眼鏡城3樓A區的眼鏡配件批發店,店主的兒子兒媳正在接手父輩的眼鏡業務,一年前,小兩口開起網店。

      同樣開網店的王飛,其長輩在丹陽眼鏡行業摸爬滾打了三十年,專做源頭的生產供貨。2014年9月,年輕的王飛看中淘寶生意的低成本、低門檻,決定嘗試做以配鏡和單鏡框為主的淘寶零售生意。

      據2018年8月公布的一項統計結果顯示,近年來,丹陽網店達10816家,其中眼鏡行業的經營性網站、網店達1007家,全球線上銷售額超25億元。這份統計結果還顯示,互聯網渠道主要由年輕人承擔,稍微上年紀的人不怎么用。

      而市場變遷的壓力,眼鏡產業的普通制造商們同樣躲不掉。

      一直以來,丹陽人多以小作坊模式生產眼鏡。30多歲的馬翔在丹陽大伯鎮自家三層小樓內設廠,聘請了20余工人。每月出廠60000余副。

      與小作坊生產相對應的,是大工業園區的集約型生產方式。江蘇旭志光學創始人蔣人多,從2006年起,投入600萬辦廠,主要生產功能性鏡片。

      目前在丹陽司徒鎮有眼鏡工業園區,大眾熟知的海昌隱形眼鏡、萬新光學眼鏡等企業在此建廠。從純手工制作到現在的流水線生產,淘汰了一批鏡片落后的生產企業。

      從一個民間自發小攤位,一步步締造了中國眼鏡的產銷神話,拉動江蘇小城GDP直線崛起,丹陽眼鏡是所有中國傳統制造業歷史發展的縮影。

      如今丹陽焦慮與機遇并存。

      盡管近幾年丹陽眼鏡市場受到了互聯網乃至國內外多方市場的擠壓,我們也看到一批先行者們打響了保衛戰,試圖用創新、用技術力量突圍市場競爭。

      “我從事眼鏡行業22年了,行業競爭確實在加劇,但對我們沒什么影響,因為我們在創新。目前還在加班加點地生產?!苯碩嗨?。

 
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